李佳便是林厂长口中那种“生成便是卖衣服的”档口小妹。懂衣服，口才好，也不怕正在镜头前丢人，为了揽客可能喊得声嘶力竭。

　　十几岁时，她从山东来到广州做装束批发零售生意。正在档口直播带货，一同拼搏，现正在是具有一间200平方米档口的网红老板娘。

　　正在广州沙河，档口有的小至几平方米，老板娘捧着一迭肠粉，穿戴拖鞋，就开起直播上链接。她们细数本人档口的各类好货。这类“店播”形式跳过达人，不需求商家寄样和团队选品，老板娘本人正在店门口就摆好了擂台。

　　每天，有近2万场直播正在广州开播，均匀每10个抖音包裹就有1个从广州发出。截至2025年10月的最新数据，广州全市收集零售额达2778亿元，各项中央目标稳居寰宇第一。

　　“人、货、场，缺一不行。”不少从业者提到，他们留下，看中的是广州货源众，物流速，供应链完全，具有巨额线下商家和源流工场，白云的箱包美妆，花都的皮具，增城的牛仔裤，从工场到上播，并触达寰宇，72小时就能落成。“以前，直播拼的是头部、流量，现正在拼的是供应链和品格了。”

　　番禺南村魔幻故事的开始并不正在这个小镇自身。加工好的装束从南村启航，横跨泰半个广州，来到荔湾的十三行批发档口。这里是中邦装束批发行业的巅峰，1月初，良众都市还正在卖冬装新款，十三行依然上好了初春新款。

　　来自五湖四海的批发商正在此恒久蹲守，凌晨货一到，批发商们列队抢货，托运装束的板车发出急促的哐当声。这种靠档口和批发商维系的线下贩卖体例，正在过去很长一段时刻内，成为装束厂厂长们习认为常的贩卖途径。

　　直到直播闪现。与其他都市纷歧律，直播电商最初开首于广州，是为救巨细企业于绝境之中。2020年2月初，看着堆满堆栈的百万件春季新款衣饰，装束厂厂长林元峰为上千名企业员工的糊口烦恼。当时，因疫情阻断线下贩卖渠道，装束存货积存的情景正在番禺南村镇以至全面广州汗牛充栋。

　　“只可继续打电话，思举措。”几天时刻内，林厂长正在专业直播机构的助助下，正在工场展区搭起了上千平方米的直播间，发端每天长达6小时的直播；半个月后，这批衣服通过直播贩卖一空，“厂子活下来了”。

　　南村镇的巨细厂家睹状，纷纷插手。一个月后，有上千个衣饰工场荟萃的广州番禺南村镇，一跃成为“工场直播第一镇”，本地财产园也被迅速改形成可容纳上百家工场同时开播的直播基地。

　　举动番禺最大的制衣村，南村有工场上千家。此刻，这里是希音、亚马逊等平台品牌供货商的中央坐蓐区，深入影响着全面装束外单的行情。

　　南村镇直播卖装束正火时，2020年3月，广州市商务局出台《广州市直播电商进展手脚计划(2020—2022年)》，提出要用3年时刻孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打制为“直播电商之都”。这是寰宇第一个合于直播新业态的政府计划。

　　彼时，腾讯、拼众众等平台刚入局直播电商，抖音推出的视频挂购物车功效还正在试水，总共都旭日东升。

　　“从起草到出台，这份计划只用了一个众月，便是为了迅速响该当时的直播业态进展。”广州市商务局电子商务处合连担当人出席了众份直播电商战略的订定。他记忆，以往，商务部分出台战略援救一个新业态，都是正在其进展得较为成熟的情景下。没有其他都市参考鉴戒，他们只可白昼和大企业相易，黄昏再跟行业协会的资深从业者讨教，常常聊到凌晨三四点。

　　熟手动计划中，留下了上述担当人的相合电话和一句话：“践诺流程中碰到的题目，请径直向市商务局反应。”没思到女装品牌，战略一推出，回声之大，相合电话直接被打爆。白昼，他基础上便是忙着接电话，大巨细小的企业都来研究战略题目，语气迫切。

　　战略出台7天后，广州市长正在线个月后，广州又正在“小蛮腰”下举办了首届直播节，勉力援救商贸企业复工复产复市。

　　正在当时，以都市为单元、政府背书的直播电商节，寰宇都找不出一个。“这些直播行为，原本是没有写到当年政府事务呈报的，也没有任何一个目标条件广州要去干这件事宜。”一位知恋人士记忆，广东不断讲转换盛开精神，大概便是外现正在此。

　　当时，良众企业和商户还不明了直播为何物。“商户都很弁急，咱们政府做的便是搭个台子，让众人都过来唱戏。”前述担当人记忆，厥后不少企业又向他们反应，市情上良众卖直播课“割韭菜”的，企业交了大几千块钱，学了一点用都没有。“咱们于是又连结各大直播平台推出‘广州直播带货沿途上’云教室，教他们如何播。”

　　十年前，淘宝直播振起，挨着南村镇的装束工场，几家嗅到风口的电商公司拔地而起，享福着邻近货源的方便。林元峰的工场算是最早一批试水的，但“让谁来直播，如何直播，成为咱们不断找寻的题目”。

　　一发端，他和新开的电商公司配合，电商公司举荐来的都是漂后的模特，略显摇摆；厥后，正在档口喊得声嘶力竭的“档口小妹”吸引了他的留意力，懂衣服，口才好，也不怕正在镜头前丢人，“她们生成便是卖衣服的”。

　　李佳便是林厂长口中那种“生成卖衣服”的档口小妹。2011年，她从北方来到广州做装束批发零售生意。几年间，她从档口小妹一同拼搏，成为具有一间200平方米档口的老板娘。也是2020年，她的档口生意陷入停歇。看到广州新推的直播战略，抱着试一试的思法，李佳正在她的档口架起支架、翻开摄像头，开启了直播。

　　李佳发言节律速，激情奋发，平凡话程序，十年卖装束积聚的经历已成为她的独家上风。开播不到半小时，成交金额破1万，相当于她当时一个月的总贩卖额。

　　“线上档口”进展至今，李佳正在短视频平台已具有50万粉丝，组修了近十人的直播团队，接连了巨额工场和上百名工人。这两年，李佳把直播间搬到了沙河五号小镇的档口，“早上起床，工场就送来了最新的样品，当晚就能闪现正在我的直播间”。

　　正在沙河，小至几平方米的档口，你以至能看到装束店的老板娘捧着一迭肠粉，穿戴拖鞋就发端开直播、上链接。她们细数本人档口的各类好货，这类“店播”形式跳过达人，不需求商家寄样和团队选品，正在店门口就摆好了擂台。

　　通过几年探寻，这里依托沙河装束批发商场“小单速反”形式，滋长为着名的“网红网批直播孵化基地”。

　　有段时刻，外界对广州提出的培训1万名带货达人，解读为造就出1万个“李佳琦”。对此，前述担当人以为，广州不单须造就达人，更要阐扬广州财产上风，造就一批以店播为主的“网红老板娘”。正在他看来，消费者永远寻求更高品格、代价更有竞赛力的商品。市肆老板群体宏大、有店又有货，深谙一线倾向群体的消费痛点，又能巨额接触工场的源流好货，“直播正正在逐渐去头部化，走向万商开播”。

　　2025岁首，了然到小红书要特意搞独立的电商孵化中央，广州立时掷出了橄榄枝。“咱们即速跟小红书相合，跟他们担当人说，即速到广州来，你要什么厂家，咱们助你对接；你要什么商家，咱们助你策动。”前述担当人记忆，“咱们期望，能真确实实给咱们广州的商家以很好的优惠战略和流量援救。”

　　2025年3月，小红书电商正在广东的首个孵化中央正在白云区落地。目前，广州已具有蚂蚁集团华南数字运营中央与万里汇跨境营业运营中央、唯品会电商财产中央、京东亚洲一号财产园正在内的众个巨头电商项目。

　　从2020年起，广州打制“直播电商之都”赢得见效：2024年，广州以5171亿元的直播电商零售额占寰宇总量的近1/5。依据抖音电商数据，2024年广州有182个财产带通过店播和货架等步地正在抖音售货，居寰宇第一；销量排行榜前十中，来自广州财产带的商品占6席。正在2024年天猫新开市肆中，12750家注册地为广州，成为天猫“年度品牌创业第一城”。

　　2025年11月底，第五届直播电商节正在广州准期举办。会上，广州市直播电商协会秘书长王刚提到，方今，电商直播行业已告辞野蛮滋长阶段，正式进入“店播形式”和“价钱深耕”的成熟期。

　　“五年之间变动很大，第一届时，咱们是正在勤苦向企业扩张直播，让众人明了另有直播电商这种卖货渠道；本年，广州市相合部分是让各个平台沿途来讲如何反内卷，如何范例化。”前述合连担当人说。或者，这也是直播带货他日走向品格电商的必经之道。