优衣库正在中邦隆重扩张之际，有着“韩邦优衣库”之称的 MUSINSA 找到了兴盛空闲。

　　指日，寸土寸金的上海淮海中道，迎来了 MUSINSA 集团旗下自有疾时尚品牌 「Musinsa Standard」的中邦首店开业，这也是品牌的海外首店。与 Zara、Gap、Spao 等疾时尚品牌仿佛、MUSINSA 首店也选正在了人流量最大的焦点商圈地铁口旁，共两层，占地面积跨越1400平方米。

　　改装后的百盛市集，Musinsa standard 攻克市集最显眼的门头身分

　　MUSINSA 树立于2001年，最初腾达于线上，定位为时尚电商平台。自后，MUSINSA 通过整合韩邦策画师资源和合连供应链，慢慢变成自有品牌矩阵，网罗主打高性价比根蒂款衣饰的自有品牌 「Musinsa Standard」、自有美妆品牌「Musinsa Beauty」和自有家居品牌。

　　MUSINSA 近年来正在韩邦踊跃开设线下店，试图挣脱电招牌签，变得更像一个独立品牌。自2021年正在首尔远大开设首店至今，平价自有品牌 Musinsa Standard的门店数已增至33家，入驻品牌跨越1万个的鸠集店业态 Musinsa Store，线家，别的，品牌还正在开正在韩邦着名商圈圣水洞开出更高端的 Musinsa Empty。

　　据品牌官对象36氪揭发，兴盛20众年后，慢慢强壮的 MUSINSA 已成为韩邦排名前五的时尚集团，2024年集团全渠道年生意额到达了240亿元。

　　中邦而今被其视为邦际化扩张最症结的市集。重视中邦，基于品牌此前的消费者洞察，据 MUSINSA 中邦 CEO 金大铉揭发，韩邦门店中约36%营收来自外邦搭客，个中中邦搭客占比最高，且荟萃正在20-39岁岁数段，这让品牌看到了入华的乐观前景。

　　分别于近年来很众韩邦时尚品牌入华只是开家首店尝尝水，MUSINSA 对中邦的组织堪称大阵仗：全渠道、全系列入驻。除了 Musinsa Standard，本月，正在上海安福道，主打策画师品牌的鸠集店业态 Musinsa Store 也将紧接着开业。正在线上，MUSINSA 已正在天猫、小红书开出旗舰店，个中天猫旗舰店蕴蓄堆积跨越10万粉丝。

　　为了拿下中邦市集，MUSINSA 联手本土巨头安踏开设合股公司，拟订了扩张激进的“5年规划”。金大铉称，到2030年，正在中邦，自有品牌和鸠集店加起来数目将填充至100家以上，并完毕线亿元）。

　　指日，据外媒揭发，MUSINSA 也传出了 IPO 的音讯，集体估值到达68亿美元。正在采访中，金大铉并不讳言说到中邦市集对品牌 IPO 的紧急效用：“IPO 是咱们邦际扩张的一种展现，中邦事 MUSINSA 环球化叙事中的焦点，（召募到的）个别资金会进入中邦。”

　　这意味着，中邦市集的伸长展现，将极大水准影响 MUSINSA 集团的 IPO 的估值和成败，MUSINSA 正豪赌中邦。

　　小红书上的中邦用户习性将主打平价根蒂款的 Musinsa Standard 称为“韩版优衣库”。金大铉也必然了这一说法：“MUSINSA 与极少邦际大型品牌确切有可比性，以百搭根蒂样子为焦点。”

　　仅争论形式，两者都属于 SPA 品牌即自有品牌专业零售商筹划形式，通过整合策画师供应链资源、小批量试产、动态补货和火速上新来顺应市集转化。

　　从产物策画、门店范围和列举来看，MUSINSA 旗下的 Musinsa Standard 对标优衣库的意味也很明白。

　　36氪走访 Musinsa Standard 门店觉察，首店商品近1500件，涵盖男女装及鞋袜包包等配饰，品类划分也与优衣库相差无几。个别商品代价以至低于优衣库同类型产物，比方羽绒蓬松短款密斯羽绒服订价399元、密斯紧身衣售价129元、保暖密斯贴身内衣订价只须80元，还包括百般“特价”商品，个别商品另有“一日特价”。

　　门店内不少主打系列简直都能正在优衣库找到定位仿佛的产物。门店列举的冬季效力性打扮系列 heatandard 与优衣库的 heattech 保暖时间系列有殊途同归之处；福饺包也与优衣库近年来正在中邦抢手的饺子包制型很是仿佛；适合亚洲女性众样版型的牛仔裤系列也和优衣库相差无几。

　　固然主打根蒂款，但产物集体较优衣库、MUJI 等品牌更为时尚，加倍正在门店列举、产物策画和颜色搭配上，这令 Musinsa Standard 集体的气魄定位现实介于韩邦潮牌和疾时尚之间。到底上，分别于优衣库等笼罩整年龄人群， Musinsa Standard 的紧要对准20-39岁的消费者。

　　门店内不只有特意供应给消费者影相的打卡墙，还特意列举着韩邦着名女艺人韩素希即品牌代言人的穿搭货架。除了百般按颜色列举的大衣、羽绒服和裤子，Musinsa Standard 的配饰也有更众的颜色和策画，领巾、帽子、袜子都较优衣库的颜色更为众样化和绚丽。卖到至今缺货的 Light weight down jacket、City Leisure Light Down collection 系列的排骨羽绒服、挂正在门口的费尔岛毛衣等时尚单品，都算得上是紧跟潮水。

　　主打气魄更时尚的根蒂款，这一计谋目前正在韩邦事成效的。虽然门店数目仅为优衣库的1/5，但 MUSINSA 的单店发售展现要高于韩邦优衣库。迅销集团财报显示，优衣库韩法令人 FRL Korea 2024财年发售额约为10.06万亿韩元（约482亿元）。同期，优衣库正在韩邦运营门店共128家，折算后单店均匀发售额约为400万元，而 Musinsa Standard 单店均匀发售额约为优衣库2倍。

　　这轮韩邦时尚品牌入华与此前分别，并非以入驻买手店或代劳花式为主，更众由品牌官方开设线下直营旗舰店。除了开直营店，MUSINSA 还抉择牵手强健的本土巨头安踏，两边耗资8亿注册血本树立合股公司（安踏占股40%），规划火速圈地。

　　品牌纷纷抉择更重的运营办法，一方面与珍视中邦市集相合，另一方面则是不思踩坑。

　　仰仗小雏菊印花和香肠狗图案驰名的韩邦策画师品牌 Mardi Mercredi，曾仰仗 MUSINSA 的电商平台打响着名度女装，进入中邦后采用代劳形式，由曼众亚公司认真运营，但该公司目前已将资源进入 Raive、Rest&Recreation 等韩邦潮牌上。

　　动作策画师品牌，Mardi Mercredi 本来须要慢节律打磨门店和产物，却被曼众亚当做疾时尚品牌运营，一年半的期间就正在中邦25个都市开出28家门店。火速驰骋之下流露诸众题目：发售太甚依赖韩流明星营销和简单爆款；电商平台仿冒品弥漫、激发质料争议；代劳商形式导致库存执掌失控，这都导致品牌力火速消退。本年9月，Mardi Mercredi 正在中邦大范围紧缩，北京、上海、长沙、沉阳等地门店连续清仓打折撤店，微信小措施渠道也已合上。

　　可是，5年要开100家直营店，不是个小目的。加倍今朝 MUSINSA 集体门店数只要30众家，外界最重视的是议题是该品牌是否具备大范围拓店的技能。

　　正在火速开店这件事上，配合伙伴安踏将施展症结效用。动作邦内着名的运动巨头，安踏渠道经历足够，以直营和加盟的形式，正在中邦组织跨越1万家线下门店，通过旗下众个品牌（如鼻祖鸟、 FILA、迪桑特、可隆等）分别化组织，笼罩从大家运动到高端时尚的细分市集，各品牌还通过场景化体验店如鼻祖鸟博物馆、 FILA 潮水前卫店、迪桑特“他日之城”观念旗舰店深化消费者粘性。

　　据36氪明了，MUSINSA 正在中邦首批门店的选址和拿店将由安踏供应支柱。一位运动行业高管还告诉36氪：“安踏以计谋投资为主，会供应资源支柱，不会过众插足运营，疾时尚潮牌与其集体的体育定位也有谬误”。这与金大铉的说法划一，他揭发，大个别的零售筹划都由品牌独立竣工，安踏则正在合股公司的计谋拟订、财政、物流等方面供应支柱。

　　比方，安踏很是擅长通过数字化器材（如线上会员体系、智能选品）优化门店运营，并依托笔直整合的供应链保险火速反响。据36氪明了，MUSINSA 正在中邦的线上订单也将由安踏位于福筑泉州的总仓发货，完毕高效配送，支柱线下扩张的物流需求。‌目前 MUSINSA 天猫旗舰店的商品能做到48小时投递。

　　MUSINSA 的全线入驻则是看到了中邦消费分层的趋向，单个品牌曾经很难做到笼罩大个别人群，若要寻觅更大的范围，须要针对分别人群分层运营。于是，金大铉称，品牌采用“双轨并进”计谋，同时正在线下组织平价自有品牌门店和主打策画师品牌的鸠集店，线下将以前者为主，百般电商渠道也将实行分别化运营，金大铉以为，矩阵式打法也是 MUSINSA 正在这轮入华高潮之下比拟其他韩邦潮牌最大的上风。

　　比方，正在上海安福道，本周即将开业、定位高消吃力潮人群体的 Musinsa Store 首批入驻的60个品牌中首批上架的60个品牌中约30%（即约15个品牌）中邦本土时尚品牌及环球运动品牌，如来自中邦的 ChocoConcert、GoodBai、Pane、ZE，以及邦际品牌 Asics、Hoka、New Balance 等。

　　诸众时尚品牌都曾带着满满自大进入中邦，却又黯然后撤。MUSINSA 深知本土化的紧急性：正在策划进入中邦时，其归纳考量了南方湿冷、北方干寒的天色特点，抉择了集保暖性、简易度和简约策画的产物系列 Hooded Light Down Jacket (明星同款) 动作中邦市集秋冬系列主打单品。据金大铉说法，双11举动功夫上线分钟内该系列同色外衣神速售罄，1小时总发售额打破250万元。

　　因为中邦的电商生态很是特地，金大铉称，MUSINSA 没有正在这里推独立 APP 的规划，而是更目标于行使当地平台触达，将以天猫为焦点要道，及时追踪消费者的完全偏好，优化产物与营销计谋，正在小红书和抖音筑设发售渠道，宣布聚焦集体制型穿搭的实质。

　　目前品牌并未揭发各大渠道完全的发售目的，但若能到达韩邦店的单店结果，再加上电商渠道的发售额，MUSINSA 5年正在中邦全渠道竣工50亿发售目的或有希冀。

　　MUSINSA 以社交型电商发迹，正在线下开设实体鸠集店也可是几年期间，此番入华牵手强健本土巨头安踏，思要火速补齐线下短板，但中邦消费者是否真的买帐？此前旅逛型购物的稀缺性和簇新感很容易被一家家所睹即所得的门店代替，若要永远吸引消费者，仍很是磨练品牌的运营技能。