2017年冬天，打扮专业科班身世的李三寿正在徐悲鸿的雕像下，萌发了一个信心：做让中邦人傲慢的中邦品牌。

　　冬去春来，颠末7年的极力，2018年缔造的致知ZHIZHI正在此日仍旧成为电商行业高端女装头部品牌，也经验了守旧电商到直播电商的转型升级。

　　从创始人的一个信心，到被用户承认的鲜活品牌，致知ZHIZHI品牌起色的高光工夫，不是“一招鲜吃遍天”的创富故事，而是正在陆续改变的市集情况下，女装品牌洞悉用户需求实时拥抱调换的特有起色思绪。

　　2018年到2019年的女装电商市集，“爆款逻辑”照旧是百试百灵的主流玩法。有气力的大品牌，一方面通过品牌营销行为，缠绕产物打制热门症结词，实行人群种草，另一方面依照电商平台正派，精准收割流量，竣工线上转化成交。即使是小商家，也也许正在“遮肉显瘦”“写意百搭”“XX同款”等常睹热门症结词带来的远大流量里捡漏，喝到一口汤。

　　但正在当时，仍旧具有打扮专业众年蕴蓄堆积，且洞悉电商爆款打法的致知ZHIZHI品牌创始人李三寿苏醒地看到，爆款有用，但纯真寻找爆款也无法实行品牌的长远起色，更无法成为“让中邦人傲慢的中邦品牌”，于是回身创立了定位于高端品牌的致知ZHIZHI女装。

　　原形上，固然彼时“做爆款”是翻开市集的主要形式，但女装电商市集受用户需求的影响，也正在寂然爆发改变。致知ZHIZHI总司理段炼告诉惊蛰探求所，“跟着消费者购物民俗的改变，高净值、高审丽人群的分歧化需求渐渐被更众品牌看到，而正在女装范畴却没有本土原创品牌承接需求。”

　　换言之，分歧化的人群痛点和市集空缺，给了致知ZHIZHI足够的市集空间，也决断了致知ZHIZHI从一发轫就遴选高端的品牌定位。仰仗突出的产物打算和富裕高级感的视觉外达，致知ZHIZHI赶速吸引了一批用户，正在电商平台榜单上的排名紧随跨邦集团和本土巨头之后。但很速，致知ZHIZHI又迎来新的转化。

　　2022年，直播电商如日中天。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，这一年中邦直播电商市集范围抵达34879亿元，同比伸长48.21%。直播电商浸透率抵达25.3%。跟着用户留神力的迁徙，致知ZHIZHI发轫结构直播电商。

　　致知ZHIZHI第一次正在抖音直播，是与@梦颖melinda 的团结。“当时咱们感觉梦颖的高知地步很适当咱们的品牌定位，她也生机本人所代外的品牌和产物，也许成婚本身的气质。是以咱们两边都以新手的身份，一道竣工了各自的‘第一次’直播考试。”据段炼先容，致知ZHIZHI正在与@梦颖melinda 的团结中感染到，与图文等的静态呈现比拟，确实的人物和短视频、直播电商的外面，正在策动产物发售方面更具上风。

　　不难贯通，品牌直播间通过主播的及时呈现和诠释，也许让消费者更周至地领略女装产物的样子、面料、颜色等细节，包含主播亲身上身试穿，也能直观发现女装的实践成效。同时，消费者正在直播进程中可能随时提问，主播也可能即时解答，这种互动性让直播兼具产物呈现和发售疏通两种属性，从而提拔直播间消费者的购置意图。

　　鉴于直播电商正在策动产物发售方面的特有上风，致知ZHIZHI陆续加大直播电商的进入，慢慢组修自有直播运营团队，提拔中心主播团队。据段炼显示，目前致知ZHIZHI品牌的店播团队人数已达40人，旗下具有4个市肆账号，均匀每个账号每天直播三场。而致知ZHIZHI品牌正在抖音电商的收入组成中，直播占比抵达了80%，个中店播占比横跨90%。

　　关于电商行业而言，短视频、直播仰仗实质外面的分歧化，促成了互联网流量的迁徙，然而实质带来的流量只是直播电商的渠道盈余之一。而致知ZHIZHI正在筹划直播电商的进程中，渐渐摸透了直播电商的渠道上风：实质也许带来流量，也能助助品牌抢占用户心智，实行灵巧化运营。

　　举动高端女装品牌，致知ZHIZHI每次直播上新的产物众达30-40款，差别产物的种别、样子和气概存正在分歧，方针人群也各纷歧致。而正在直播场景下，用户会由于对产物、实质感兴味而阻滞，也会由于不感兴味而火速摆脱直播间。

　　为了精准治理用户的产物需求，同时也为了抵达吸援用户留神力、实行长时辰阻滞的目标，致知ZHIZHI正在抖音平台的4个直播账号，会联结账号定位与穿搭气概调治出差别的上新货盘与直播实质，以对应差别细分用户群体的分歧化需求。

　　其次，店播设立修设的实时疏通机制，不光也许赐与品牌一手反应，也能助助品牌发觉市集机缘。

　　“有一次咱们主播正在跟粉丝互动的时辰就看到有效户反应，确实生存中有豪爽场景穿裤装会更简单，粉丝们也生机可能众少少歇闲场景下的穿搭遴选。而之前咱们正在策划货物机合的时辰，并没相合注到这一点。自后咱们扩大了裤装产物的比例，奇特加大了抖音货盘的进入，结果获得了不错的品类冲破。”

　　段炼还体现，短视频、直播等动态发现外面对裤装这个品类也有很大助助，“咱们正在探求进程中发觉，相关于平面呈现，主播的动态呈现包含各式角度的试穿，更有利于发现裤装的廓形、面料的垂坠感，以及衣着时的身形。”基于直播间用户反应的产物需求，以及直播外面带来的产物发现上风，致知ZHIZHI同批次上新的裤装类产物，正在直播场次取得的GMV可实行守旧货架场次的1.5倍-2倍。

　　正在段炼看来，直播电商是一个大生态，差别商品、差别商家都可能正在这里找到本人的方针消费人群，症结是怎样操纵好平台供应的情况，充塞阐扬渠道上风。而抖音电商的上风是从品宣、产种类草到直播、达人带货，包含货架女装，造成自闭环，差别场域链途完善可追溯，数据上风越发彰着，商家也担任了更众主动权。

　　“抖音的市集足够大，人群也足够众，是以起初要治理的题目是你的方针人群是否足够分明、她们的实质诉求是什么。其次，全链途的实质塑制要同等。咱们每条短视频的实质气概、每个主播的地步、每一次直播场景的搭修，都要适当当下对应方针人群的审美偏好和局部嗜好。结果也是最中心的一点：产物自身是否确实地治理用户的需求。”

　　据段炼先容，致知ZHIZHI正在抖音电商通过一连店播和灵巧化运营，已将店播转化为稳固的发售引擎，品牌店播单日发售额已冲破2000万元。

　　正在过去很长一段时辰，女装电商的中心逐鹿逻辑是低单价、繁茂型成交和速反上新，然而这种逐鹿形式导致的结果是应季“爆款”轮替换，品牌却缺乏存正在感。可是近来几年可能彰着看到，女装电商从合心简单序言或某个头部主播、达人的粗放式筹划阶段，渐渐进化到了灵巧化全链途运营。而品牌的主动转化，来自于市集情况的改变。

　　宛若致知ZHIZHI正在品牌创立之初洞察到，高净值、高审丽人群的分歧化需求正在陆续展示，此刻的女装电商市集上，爆款也不再是低单价产物，越来越众高品德、分歧化的产物被消费者合心到。

　　市集之是以会爆发改变，起初是由于消费者对“低价诱惑”仍旧审美怠倦，“省到便是赚到”的消劳神态被“不买立省100%”代替，而电商大促的举动也越来越“返璞归真”，一件立减、官方直降等促销形式取得了消费者的青睐。

　　其次，消费者固然越来越理性，但对高品德商品的需求并未省略。体验了“买得低廉用起来贵”，转而更垂青质价比的消费者，乃至发轫主动发现优质商品，而品牌则通过供应优质的产物和供职得以出位。这也阐明了为什么致知ZHIZHI结构抖音平台今后，纵然商品单价较高，但每年照旧也许仍旧50%的增速，同时还也许实行较高的复购率。

　　正在回想品牌的凯旋体会时，段炼也提到，致知ZHIZHI的中心壁垒是理解本人的中心人群是谁，同时以优质的货物治理消费者的实践需求，用全链途的实质塑制同等的品牌地步。而详细到每一件产物的发售，背后也许尚有着更进一步的灵巧计议和结构。

　　2024年双11，致知ZHIZHI通过核心优化搜寻体验，凯旋正在抢跑期实行搜寻GMV同比伸长440%。段炼正在向惊蛰探求所复盘这回举动时，提到了两个主要合节，第一是越发器重话题的打制。

　　“客岁咱们领略到有消费者会感觉羽绒服穿起来痴肥、外出正在大家园地也不太好收纳，是以咱们推出了一款穿起来相当轻巧的羽绒服，而且取名为‘轻雪’。自后正在短视频、直播中，咱们也再三夸大这个名字，正在消费者心坎造成对产物的详细追忆点。”

　　第二，致知ZHIZHI越发合心平台的教导及其自然发作的趋向。“由于抖音自身有很强的创修趋向的才具，例如‘大女主’‘极简静奢’风，咱们会熬炼运营团队对这类热词的敏锐度，考试找到可能和品牌、产物发作毗邻的形式，然后火速反响针对性地优化题目页、详情页以及直播话术，捉拿实质趋向中的搜寻流量。”

　　基于抖音电商正在全链途实质塑制方面的特有上风，以及致知ZHIZHI品牌正在店播范畴取得的贵重体会，段炼体现，2025年致知ZHIZHI将连接完美矩阵账号设置，用分歧化的实质气概，承接来日更雄厚、众元的产物机合。

　　公然数据显示，正在抖音电商GMV大盘里，店播的占比仍旧陆续两年横跨达人直播。这得益于品牌商家越来越器重官旗店的直播，而中小商家为了俭朴达人的中央本钱，开播率也一连走高。

　　实践上，店播比例的升高也意味着商家正在筹划方面担任了更众主动权，同时响应出商家对确定性伸长的火急心愿。而正在降低店播场次和比例的同时，商家还须要器重店播的质地。

　　从致知ZHIZHI的身上也可能看到，店播不只是商家的中心生意场景，也是构修品牌价钱实行长远伸长的主要舞台。而跟着越来越众商家正在直播间直面粉丝，而且发轫器重和担任店播伎俩，充塞阐扬直播电商的渠道上风，直播间里也将走出更众令人当前一亮的品牌。